心が折れない!飛び込み営業8のステップ

  • 2013年1月/W673.3ソ
  • 飛び込みチームのリーダーとして県内シェアをNO.1に押し上げた著者が、ラクに受注できる営業のコツを伝授。事前の戦略作りから、飛び込み営業力の高め方、チーム全体の飛び込み力を高める仕組み作りまで、ノウハウが満載。

 
「営業」がかけがえのない仕事になる12の物語

  • 2012年3月/W673.3オ
  • 最小限の費用でアイデア商品の事業化にチャレンジしたい人のための入門書。著者の長年の雑貨メーカーでの商品開発の経験や、独立後、数多くのプチ事業化を指導した実例を挙げて、事業化の進め方を解説する

 
営業職入門 
良い営業社員50の作法と35のルール

  • 2012年5月/W673.3ヤ
  • 営業職とは? 営業社員は何を売るのか? 営業職のやりがいとは? 実際の現場で営業社員が直面する悩みをケーススタディで解消。上級な営業社員になるための秘訣も伝授する。

 
営業は「質問」で決まる!
質問型営業で断られずにクロージング

  • 2012年7月/W673.3ア
  • 商品のよさを理解していても、契約直前になると躊躇するもの。「人間の行動原則」に基づいた質問でクロージングを進めて、お客さまの不安や心配を取り払う「質問型クロージング法」を具体的に紹介する。

 

 

営業マンはお客を「見た目」で判断しなさい
一人営業で年商243万円から5258万円にした「三つの人相営業術」 口べたでも、新人でも、第一印象が悪くても大丈夫

  • 2012年9月/675.3
  • この顧客は買ってくれそうか、ひやかしか、あとでクレームをつけるタイプか…。人相学を学んだ著者が、自らの経験による顧客の見分け方と、相手に良い印象を与える顔面トレーニングの方法をイラストや写真を多用して伝授する。

 
営業マンは手帳より100円ノートを持ちなさい!

  • 2012年6月/W673.3ゴ
  • スケジュールだけの手帳では営業成績アップは見込めない。100円ノートを自己管理のための思索帳として使い、トップセールスマンになった著者が「間違いなく成績が上がる営業ノート術」を公開する。

 
お客様に何を言われても切り返す魔法の営業トーク100

  • 2012年12月/W673.3コ
  • トップ営業マンはお客様と何を話しているのか? 飛躍的に成長し、結果を出す営業マンを続々と輩出するセールスコーチが、セールスマンに必須の営業マインドと「切り返しトーク」を徹底解説する。

 
営業は“ストーリー”で売れ!
会議が、指導が、社員が、変わる!成長型営業戦略のすべて

  • 2012年6月/W673.3ナ
  • 営業成績に差が出る原因を、実例とともに示したうえで、営業部門が抱える課題を解決する「ストーリー型営業戦略」の考え方を説明。その実践法を段階を追って紹介し、営業会議を創造的な会議に変えるための手法を伝授する。

 
稼げる営業マンは皆やっている疑う習慣
元トヨタホームの4年連続トップ営業マンが教える売り上げをアップさせる方法。

  • 2012年10月/W673.3キ
  • お客様の断り文句を信じてはならない、不利なデータが売れない理由ではない…。ダメ営業マンからトップ営業マンになった著者が、情報・データや今までのやり方などの常識を疑い、売れる営業マンになる方法を伝授する。